Por Francisco Galiza
Uma comparação sempre interessante de fazer se refere a avaliar como é a distribuição da receita de seguros, do PIB e da população ao longo das regiões brasileiras.
A tabela 1 abaixo exemplifica o cenário.
Tabela 1 – Distribuição Geográfica – Seguros, PIB e População
| % | Seguros | PIB | População |
| Norte | 2% | 6% | 9% |
| Nordeste | 9% | 14% | 27% |
| Centro-Oeste | 9% | 10% | 8% |
| Sudeste | 61% | 53% | 42% |
| Sul | 19% | 17% | 14% |
| Brasil | 100% | 100% | 100% |
Outro número importante é o que compara, em termos de distribuição geográfica, os corretores Pessoas Físicas e Pessoas Jurídicas, conforme a tabela 2.
Tabela 2 – Distribuição Geográfica – Corretores
| % | PF | PJ | Total |
| Norte | 2% | 2% | 2% |
| Nordeste | 9% | 10% | 10% |
| Centro-Oeste | 6% | 7% | 7% |
| Sudeste | 66% | 63% | 64% |
| Sul | 17% | 18% | 17% |
| Brasil | 100% | 100% | 100% |
Em relação aos números, os seguintes pontos podem ser destacados:
1) O primeiro deles se refere à semelhança da distribuição geográfica dos corretores com o faturamento do setor de seguros. Por exemplo, na região Sudeste, há 61% dos prêmios com 64% dos corretores totais; na região Sul, há 19% dos prêmios com 17% dos corretores totais, etc. Isso mostra a presença fundamental dos corretores nas vendas de seguros, como agentes da promoção do setor. Isso é mais importante do que outras variáveis, como o PIB e a população. A influência do corretor é maior para determinar o sucesso do segmento.
2) Os números também são um bom exemplo para mostrar o desafio do país em enfrentar a desigualdade da riqueza. Por exemplo, a região Nordeste possui 27% da população, 14% do PIB e apenas 9% da receita de seguros. Por outro lado, a região Sudeste já tem um desenvolvimento bem maior.
3) Esse desafio mostra também uma oportunidade de negócios. A tabela 3 mostra a relação do PIB (dados de 2018) pela quantidade de corretoras PJ.
Tabela 3 – Relação PIB/Corretoras PJ – R$ milhões/Unidade
| Relação | |
| Norte | 365 |
| Nordeste | 228 |
| Centro-Oeste | 220 |
| Sudeste | 134 |
| Sul | 153 |
| Brasil | 158 |
Como ilustração, no Brasil, a relação é de R$ 158 milhões/corretora PJ. Ou seja, R$ 158 milhões de PIB para cada corretora PJ existente na região.
Na região Sudeste, a relação é um pouco mais baixa, R$ 134 milhões/corretora PJ. Já na região Norte, esse número passa para R$ 365 milhões/corretora. Ou seja, uma situação mais confortável em termos de competição. Teoricamente, em termos relativos, mais oportunidade de negócios para a corretora que opera na região.
Nessa linha, é sempre importante ressaltar que os órgãos representativos e institucionais do setor continuam a promover oportunidades para que os corretores de seguros tenham condições de expandir tais horizontes.
Sobretudo agora, pelo momento que vivemos, denominado por muitos de “novo normal”, a FENACOR idealizou o ciclo de seminários virtuais “Conexão Futuro Seguro”, onde foram apresentados benefícios, soluções e novas oportunidades oferecidas ao corretor de seguros para este estar mais preparado para essa nova realidade.
Outro exemplo que pode ser citado, são os conteúdos dos cursos de Ensino a Distância (EAD) disponibilizados pela ENS. O curso preparatório para AAI (Agente Autônomo de Investimento) realizado pela ENS e apoiado pela FENACOR tem o proposito de capacitar o Corretor de Seguros como provedor de mais uma solução, neste caso, financeira, para seus clientes, é o mais recente, de muitos outros.
Enfim, são contas e fatos que o Corretor de Seguros e o segmento precisam estar atentos.