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MERCADO

Cinco dicas para fazer a corretora crescer

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crescimento mercado de segurosFazer a corretora crescer é um dos maiores sonhos de todo gestor, não é mesmo?

Ter a possibilidade de ampliar sua carteira de clientes, melhorar o rendimento e permitir a ampliação da estrutura do local são alguns dos benefícios provenientes disso.

Entretanto, é importante que isso seja feito de forma coerente.

É normal que muitos diretores busquem o crescimento total a qualquer custo e não é difícil que realmente consiga.

Mas, em determinado momento, os resultados se tornam insustentáveis, comprometendo a saúde financeira do local.

Assim, é essencial utilizar-se de estratégias concretas para promover um aumento sustentável do rendimento.

Continue lendo esse post e veja 5 dicas imperdíveis para ampliar seu negócio!

1. Aumente a autoridade da corretora no mercado

Um primeiro passo para qualquer negócio crescer, é aumentar a sua autoridade no mercado.

Quando você se mostra especialista no assunto, tende a conquistar mais clientes a longo prazo.

Isso decorre do fato de que as pessoas querem o melhor serviço, principalmente na área de seguros, para não serem pegas de surpresa em um momento de dificuldade — como quando ocorre um sinistro.

Então, ao prospectar corretoras, muitas dessas pessoas não optarão por aquelas que ofereçam o melhor valor, mas sim por aquelas que se mostram mais confiáveis no mercado.

2. Invista na prospecção de novos clientes

Fazer a corretora crescer está diretamente relacionado com a sua capacidade de fechar novos contratos.

E, para conseguir isso, é essencial saber prospectar novos clientes.

Assim, é necessário investir em estratégias como:

potencializar as ações de marketing e divulgação, para atingir um público maior; direcionar essas ações, de forma a conquistar a atenção daqueles que, de fato, têm interesse em contratar os seus serviços; treinar seus funcionários para melhorar as técnicas de persuasão para convencer o cliente em atendimento; prestar um atendimento diferenciado; ser ágil na entrega de cotações; entre outros.

3. Revise o plano de negócios

Muitas vezes o crescimento pode estar lento ou, até mesmo, impossibilitado, por falta de adequação do plano de negócios.

Deve-se lembrar que esse documento é elaborado para determinado contexto e que, com o passar do tempo, ele não é mais eficiente como antes.

Por isso, é importante ter em mente que o plano de negócios deve ter um prazo de validade — no mínimo 6 meses e no máximo 1 ano — e deve ser reavaliado após esse período.

4. Aumente a equipe de vendas

Para que a corretora cresça de forma sustentável, é necessário aumentar a equipe de vendas.

Isto porque não se pode pensar em prospectar novos clientes se você não puder oferecer a eles o mínimo de estrutura para atendê-los com qualidade.

Caso contrário, seus colaboradores poderão ficar saturados, o que pode comprometer o seu atendimento.

5. Otimize e automatize processos

Para a corretora crescer adequadamente, os processos precisam ser agilizados e otimizados, de forma a permitir que seus funcionários possam deixar as ações operacionais para sistemas automatizados e dedicar-se às atividades analíticas.

A automação proporciona diversos benefícios, como agilidade no envio de cotações, qualidade no atendimento, redução de erros e de custos e, assim, possibilita a expansão da sua corretora.

Conclusão

Fazer a corretora crescer exige estratégias importantes para que esse crescimento ocorra de forma sustentável e eficiente. Ao implementar as dicas apresentadas acima, você estará mais um passo à frente de conquistar o sucesso.